騰訊科技 冰塵 9月2日編譯
據國外媒體報道，當大多數電商網站以琳瑯滿目的商品追求高增長率時，服裝零售初創公司Lollipuff卻以單一的品牌另辟蹊徑，追求高市場滲透率。下面是創業公司Lollipuff的小檔案。
名稱: Lollipuff
網站業務: 購買二手設計師折扣正品。
有何特色：我們大多數人都有網購被騙的經歷。一些人在網絡出售的東西最后卻被證實是非正品�，F在終于有解決辦法了。
當談及電商業務時，成功的要素包括創建一種符合買家與賣家的偉大數字體驗，然后借助網絡的影響力加速交易的增長。用戶基數較大的Etsy和Ebay在這方面做的很成功。
但是產自硅谷頂級孵化器Y Combinator的Lollipuff卻采取另一種途徑。實際上，該網站只出售一種品牌的鞋子（法國設計師克里斯提·魯布托的作品）、一種牌子的包包（香奈兒）、一種牌子的女裝（巴黎荷芙妮格)；第四種品牌“巴黎世界”正在試驗中。
品牌數量少并不是它的缺點，Lollipuff與眾不同在于它保證所出售的所有設計師產品均為正品。當前，這家網站在網上出售25%的二手荷芙妮格正品，而網絡上很多此類二手產品都是假貨。
網站沒有高級搜索工具，也不需要這些。因為用戶能夠很快瀏覽全部在售商品。如果你的體型較大，那么就只能看看鞋子和錢包了，因為女裝的尺碼大部分為XS或S。有時候，除了照片本身的圖案，還有一些明星穿相同風格服裝的照片，或許只是變了一下顏色。更有趣的是，賣家簡直誠實到傻，他們會告訴你：使用須知標簽丟了、尺碼有點大或者佩飾有點松了。
為什么Lollipuff決定打破常規？
因為這家網站追求的是市場滲透率。售賣的產品即便是二手的，依然標著高高的價格，它們保值了。創始人菲·道爾(Fei Deyle)表示：“設計師的品牌真的不會貶值，有一套女裝在網站賣了四次，每次的價值都在300美元左右�！�
服裝租賃公司Rent the Runway允許用戶花錢租借設計師作品，但Lollipuff允許消費者按需求穿一段時間，然后再次售出。
賣家和買家在這個平臺上建立起來的信任非常獨特。這也正是Lollipuff與眾不同的地方，它的很多用戶扮演雙重角色。當然，有些人絕不會全價購買一件設計師的作品，然后再次出手。但既然商品是保值的，他們無需這么做，這件商品仍在上述的循環周期中。
市場滲透率只是Lollipuff的首要目標。它最終將超越當前的品牌種類。道爾已經在博客上教大家如何辨別50種品牌的假貨�！跋热胧肿顭衢T的產品，最終再推廣至所有的產品�！彼f。
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