中小企業網絡營銷三種模式方法

中小企業網絡營銷三種模式方法

　傳統企業網絡營銷三個階段：看不起;看不清;看不懂。中小企業適合的模式，結合現目前為止，現代企業網絡營銷分得種類和方法是越來越多了，SEO、競價、淘寶、軟文、新聞營銷等等。后期又出了微營銷，移動互聯網營銷，微信、微博。用東北話來講，中小企業有點懵圈了，結合自己企業，選擇合適自己網絡營銷的模式，提高轉化率，提升營業額，實現利潤增長。

　　現在企業按產品網絡營銷分為三類，特定需求產品，可選需求產品，大眾需求產品。

　　1、如礦山設備企業就不適合做微信營銷，其是特定需求產品的代表，客戶是有意向的特定客戶，五金、機械、礦山等等都屬于特定需求產品。

　　2、我們人人都會有需求，可能不是現在，但是身邊正在發生的需求。打個比方，比如婚慶、婚紗攝影、裝修、買房。結婚是每個人都會發生的事情，只是到一定時期會有這方面的選擇，裝修、買房人們都在追求，要發生的事情。

　　3、大眾需求產品。比如服裝，綜合價格、款式、性價比等，會對產品發生購買行為，食品等生活必須的快銷品、數碼產品等。例子，早教機構，屬于可選需求產品，寶馬，也是可選需求產品，寶馬營銷注重從小孩教育開始，他們在植入一個意識，告訴家長和孩子對寶馬有認識、有印象，寶馬絕大多數會成為年輕人的選擇。

　　分辨自己的企業類型，選擇推廣方法。

　　1、特定需求產品。網絡推廣采用WBS模式，最精準的營銷方式。

　　W營銷性網站建設，不能給企業制定營銷推廣方案，是失敗的，建設好營銷型網站。學網絡營銷，接觸的內容多了，不要把思路搞亂了。營銷型網站——網站最終的目的是留下客戶的聯系方式，甚至是成交。達成效果第一步：吸引力，小型企業搜索關鍵詞進入網站，進入網站第一點想要看到的是產品，有競爭力的產品，真正能夠幫助消費者解決問題的產品。進入消費頭腦的信息是什么，進入網站是不是真正能在網站上看到產品，產品文案，產品亮點。通過搜索引擎打開網站，一般不會只打開一個網站，三個五個網站比較，傳遞的信息怎么樣，選擇最有吸引力的，與他的需求最為貼合的，也就是說最能解決問題的網站。比如搜索培訓，可能是網絡營銷培訓，企業網絡營銷培訓要幫助企業解決什么問題，比如這個問題留在你的網站首頁，其他網站他們可能不會再瀏覽了，因為中國的網速比較卡。第二，建立信任，消除顧慮，要讓客戶建立依賴感。安全是我們購物的，傳統企業不敢輕易承諾，如果產品真能解決大問題，文案怎么寫，對手寫產品能提升40%，我們的產品在同行業的基礎上提升多少。設備類消費者關心的是什么?前期——企業產品是否真實、有實力，企業的榮譽和企業的資質，企業的技術實力，你的產品為什么牛B。不一步，刺激欲望，提供解決方案，客戶見證，問或自問自答的方式，能夠解決什么問題，如果你現在不購買帶給你的痛處是什么，購買了能夠帶來的又是什么。有多少客戶的評價。最后一步，馬上行動，成交。讓用戶留下聯系方式，下一步就進入推銷環節了，電話、郵件等，盡可能一定要讓客戶留下自己的聯系方式。在線客服，贈品，馬上咨詢，獲取詳細資料、樣品等。除了贈品，還有一條是緊迫感，前多少名留下聯系方式的，有什么贈品等。第三，附加值。

　　B的意思就是B2B，商貿交易平臺，阿里巴巴，慧聰網，中國制造網，環球資源網、生意寶、無憂商機網、中國貿易網等。前期不用非得付費，在免費時有一定的推廣權限，看效果怎樣，效果好了可以做成會員，在多個平臺做產品推廣。阿里巴巴是B2B里最好的，做的最大的，可以先從這里開始�？梢蚤_通誠信通，在阿里巴巴里提升排名，這個平臺幾乎每個人都聽說過。阿里巴巴排名規則：店鋪盡可能做到100分，100分的店鋪是基礎，在后臺可看，包括店鋪裝修、企業資料、產品是否是5星產品。網銷寶是阿里巴巴的優化，需要的是符合5顆星的產品。第一，在阿里巴巴的類別一定要選擇正確。第二，我們的標題，一定要是個組合標題，供應+品牌+關鍵詞(可以加屬性)+屬性+關鍵詞+賣點。第三，把產品所有屬性都填充滿。第四，圖片750*750以上，產品才會出現放大鏡的功能。圖片不能放水印，logo等，以后其規則會越來越多。第五，價格，零售價、批發價等，區間價格，方便購買。第六，產品詳情頁，產品圖片，三視圖、細節圖、賣點、解決方案，產品的實例圖，真實案例來做，資質、聯系方式、物流說明等，包裝詳情頁。選擇一款精致的產品放在櫥窗位上，在銷量上可以刷，可以提高排名。

　　S是什么，SEM是由SEO+PPC+UEU組成，SEO搜索引擎營銷，PPC百度競價推廣，UEU用戶體驗優化。

　　2、可選需求產品WSS模式。W營銷型網站建設，S搜索引擎營銷，第二個S社會化媒體營銷。比如婚紗、裝修、家居、培訓教育、個人理財產品等。社會化媒體營銷稱為SEMM,現在非常好的營銷模式，用戶群體隨時都有可能購買，問答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大眾點評網、生活網、本地論壇、視頻等，都是要考慮的。比如知道推廣，QQ等都是可以去做的。

　　3、大眾需求產品。服裝、數碼、食品、生活快銷品等等。WBSS,W營銷型網站建設，B是B2C，京東商場、當當網、1號店等入住銷售，天貓是自己開店，入住銷售成本會省很多。第一個S是SEO搜索引擎營銷,第二個S是SEMM，社會化媒體營銷。個人是草根企業站長，企業是傳統中小型企業，按照上述方法有效提高了營銷質量，沒有競價，完全的自然優化，網絡轉化率有明顯提升，從以前的1~2個咨詢電話到現在5~6個咨詢電話的提升，銷售量有了明顯的提升。

　　中小企業模式從點到面延伸，營銷模式符合，用戶群體符合才能獲取更好的效果。

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